鲜花电商格局初定 泰笛鲜花以超60%市场份额领跑

中国园林网7月4日消息:近日,艾媒咨询权威发布《2017Q1中国花卉电商市场研究报告》。报告显示,2016年,花卉电商市场规模达168.8亿元,2019年市场规模有望突破600亿元。2017Q1,中国花卉电商市场规模达51.4亿元。独立花卉电商平台中,泰迪花卉以超过60%的市场份额位居各平台第一,引领花卉消费市场,用户满意度高达8.0。

在花卉消费迎来大爆发时,第一阶段的市场霸权格局似乎已经基本明朗。

电商崛起,威尼斯app官网下载在争什么?

消费升级已成既成事实。在这股浪潮下,从需求端到供给端,都发生了很大的变化,几乎都指向了对品质生活的追求。可见,阿里、JD.COM、苏宁等主流电商平台都把提升用户生活质量的理念放在了突出位置。

如何提高生活质量?这也是困扰正在崛起的主流中产阶级的一个问题。这个消费力巨大的新主流群体,在某种程度上是焦虑的,迫切需要一些标签来巩固自己的身份,确立自己的江湖地位,展示自己的存在和价值。

作为一种典型的体验式、情感化的东西,花卉消费的兴起可以说是恰逢其时。在威尼斯app官网下载看来,花市是确认和顺应消费升级最具代表性的细分领域之一,也为正在崛起的中产阶级提供了应有的归属感和情感满足感。

无论是roseonly、野兽派、泰迪花卉、flowerplus,花点时间,很多花卉电商威尼斯app官网下载的崛起,与其说是为了这个新群体的消费力,不如说是为了他们的关注度和身份,以及这个群体所附带的身份标签。

目前,在这场潮流之争中,泰迪花卉已经率先发力,其60%的市场份额现在还无法判断,但这种领先优势恐怕短时间内无法被其他花卉电商威尼斯app官网下载所削弱,赢家通吃的局面很可能还会在这一领域继续上演。

玩家很多。泰迪做对了什么?

与roseonly、野兽派等选手相比,泰迪并不是第一个进入者。为什么泰迪第一个确立领先地位?这背后的原因值得分析。

艾媒咨询分析师认为,泰迪洗涤已经渗透市场多年,其用户对泰迪花的用户转化率较高。与其他没有用户基础的平台相比,泰迪花有先天优势。此外,泰迪的先辈们努力分发链接,创新开发基于场景的服务,使得泰迪服务得到用户的广泛认可。

威尼斯app官网下载认为泰迪花做对的第一件事应该是差异化定位。

泰迪其实是盛行的“一周花开”订阅模式的开创者。而在此之前,roseonly等玩家走的是高端路线,几乎让花感觉像是昂贵的“豪侈品”,但基本上还是属于礼品花的范畴,而注重大众消费的日常花市依然是空白色,而泰迪切入的正是这空白色。

泰迪创始人姚宗昌曾向媒体表示,“不像其他家庭,威尼斯app官网下载只是想成为花卉行业的快手品牌,但它也是一个艺术的快手品牌。”在消费升级的大趋势下,泰迪选择的这条路恰恰是真正的大趋势,价格低质量高,能够满足更多人的需求。想象一下,未来的花卉消费就像威尼斯app官网下载习惯的油、盐、酱、醋一样。所有家庭和所有追求身份的新中产阶级都会每周买花几次,作为日常使用。这将是一个多么巨大的市场啊?

这种差异化的定位与泰迪洗涤业务的用户需求不谋而合,洗涤用户向泰迪花用户高转化率的原因之一应该就在这里。

然而,仅仅获得新中产阶级的情感和认同显然是不够的。花卉行业一直是分散独立的,供应链层次复杂。多级批发后一般需要96小时左右才能到达花店,鲜花质量难以保证。另外,中间层涨价贵,显然不符合新中产阶级的要求。

正如艾媒分析师所说,泰迪在物流配送和场景拓展方面的努力,满足了新中产对花卉品质、服务体验和情感属性的幻想。

泰国自建的服务型物流配送体系一直是其核心竞争力之一。与众包或第三方物流配送威尼斯app官网下载相比,自建服务型物流对服务质量的控制更强,体验更好。为了将鲜花的流通时间控制在24小时之内,泰迪选择绕开中间商,在中国鲜花原产地云南找到合适的基地,直接从源头精心挑选,利用冷链和仓储技术,最大限度减少鲜花在运输过程中的损坏,第一时间将顶级鲜花送达用户手中。这些措施为泰迪筑起了很高的服务壁垒,赢得用户的口碑也就顺理成章了。

值得一提的是,今年6月,泰迪作为行业持续先锋,与云南政府签署全面合作战略协议,正式入驻昆明呈贡信息产业园,并成立全资子威尼斯app官网下载,共同推动“互联网加鲜花”产业发展。

不仅如此,泰迪还发挥创意营销能力,创新深化“场景式”服务,对鲜花内涵大做文章,及时推出创意定制心花,帮你表白、道歉、求婚等。,赋予花朵更多拟人化的含义。并且,进一步向下延伸,开始免费线下花艺课,培养爱花女性的情操,走进用户进行有效互动。这些做法不仅击中了新中产阶级的个体痛点,还与他们打成一片,成为“他们”中的一员。潜移默化的影响和变化令人惊叹。

所以不难看出,泰迪首创的订阅模式虽然很快被很多玩家模仿,但并没有被超越。核心因素是泰迪基于这些策略在品质、服务和用户情感认同上建立了很高的壁垒,这是单纯的模式模仿无法打破的。

当然,花卉市场处于爆发式发展期,新中产的消费冲动尚未完全释放,市场量仍在大幅增长空。鲜花消费距离抛弃节日礼物的印象,成为一种新的生活方式,还有很长的路要走。

但用户和资源加速向泰迪这样的优势平台集中的趋势已经开始显现,一些竞争力不足的花卉电商威尼斯app官网下载很可能会加速出局。在满足新中产阶级身份和情感认同的过程中,鲜花很可能逐渐成为一个“入口”。入口背后,是新中产阶级冲动消费的金矿。

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(来源:消费日报 )园林网微信公众号